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Plan du cours
Module 1 : Introduction à l'Intelligence Artificielle en Vente
- Qu'est-ce que l'IA et comment elle transforme le paysage commercial
- Outils et concepts d'IA clés pour les professionnels de la vente
- Exemples pratiques : où l'IA ajoute une valeur immédiate dans les flux de travail de vente
Module 2 : Augmentation de la Productivité avec des Outils d'IA
- Automatisation des tâches administratives et de communication routinières
- Utilisation d'assistants IA et de chatbots pour les interactions internes et externes
- Modèles et schémas de suggestion pour les communications courantes de vente et les relances
Module 3 : Préparation des Données et Intelligence du Marché
- Structuration des données de vente et du marché pour l'analyse (nettoyage, enrichissement et intégration)
- Utilisation d'Excel et de ChatGPT pour extraire des insights et synthétiser des données qualitatives
- Introduction à Power BI pour connecter les ensembles de données et créer rapidement des rapports
Module 4 : Analyse Prédictive pour la Vente et le Comportement du Marché
- Méthodes de prévision simples et quand les utiliser pour une demande à court terme (1-4 semaines)
- Utilisation des fonctionnalités de prévision intégrées d'Excel et assistées par IA
- Interprétation des résultats du modèle et communication de l'incertitude aux parties prenantes
Module 5 : Itinéraire de Marché et Analyse Concurrentielle
- Utilisation de l'IA pour l'intelligence concurrentielle et la veille du marché
- Segmentation des clients et priorisation des comptes avec des heuristiques basées sur IA
- Étude de cas pratique : dérivations de mots-clés concurrents, positionnement et signaux d'opportunité
Module 6 : Création de Tableaux de Bord et Rapports Visuels
- Principes de conception pour des tableaux de bord efficaces en vente et analyse du marché
- Pratique : créer des visuels Power BI pour les KPIs de vente, la santé du pipeline et les tendances du marché
- Intégration d'insights narratifs à l'aide de résumés et de points saillants assistés par IA
Module 7 : Applications Pratiques et Études de Cas
- Utilisations réelles dans des organisations de premier plan et des PME
- Discussion : comment ces tactiques s'appliquent aux entreprises des participants
- Exercice de groupe : adapter une étude de cas à votre contexte opérationnel
Module 8 : Session Pratique — Création d'un Flux de Travail Simple
- Exercices guidés avec ChatGPT, Excel (fonctionnalités IA) et Power BI sur un jeu de données d'échantillon
- Exercice complet : ingestion des données → génération d'insights → tableau de bord → liste de vérification des actions
- Présentations des flux de travail et feedback entre pairs
Module 9 : Adoption et Étapes Suivantes
- Liste de vérification pour déployer des flux de travail IA dans les équipes de vente (données, rôles, gouvernance)
- Modèles rapides-start, suggestions et packs de tableaux de bord pour que les participants puissent réutiliser
- Feuille de route pour élargir les pratiques de vente assistées par IA et mesurer l'impact
Pré requis
- Familiarité avec les concepts de base de la vente et du marketing
- Confort dans l'utilisation d'Excel ou d'outils de feuille de calcul pour le travail de données
- Une connaissance de base des tableaux de bord ou des outils de reporting est utile mais pas requise
Public cible
- Professionnels de la vente et managers de comptes
- Analystes marketing et personnel du développement commercial
- Managers de produits, stratèges commerciaux et décideurs
14 Heures
Nos clients témoignent (1)
Ingénierie des invites
Pritpal Singh Bath - The Events Club SG Pte. Ltd.
Formation - ChatGPT for Marketing
Traduction automatique