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Plan du cours

Module 1 : Introduction à l'Intelligence Artificielle dans les Ventes

  • Qu'est-ce que l'IA et comment elle transforme le paysage commercial
  • Outils et concepts d'IA clés pour les professionnels des ventes
  • Exemples pratiques : où l'IA ajoute de la valeur immédiate dans les flux de travail de vente

Module 2 : Augmentation de la Productivité avec des Outils d'IA

  • Automatisation des tâches administratives et de communication routinières
  • Utilisation d'assistantes d'IA et de chatbots pour les interactions internes et externes
  • Modèles et motifs de prompts pour les communications de vente courantes et les relances

Module 3 : Préparation des Données et Intélligence du Marché

  • Structuration des données de vente et de marché pour l'analyse (nettoyage, enrichissement et intégration)
  • Utilisation d'Excel et de ChatGPT pour extraire des insights et synthétiser des données qualitatives
  • Introduction à Power BI pour connecter des ensembles de données et créer des rapports rapides

Module 4 : Analyse Prédictive pour les Ventes et le Comportement du Marché

  • Méthodes de prévision simples et quand les utiliser pour la demande à court terme (1–4 semaines)
  • Utilisation des fonctionnalités de prévision intégrées et assistées par l'IA d'Excel
  • Interprétation des résultats du modèle et communication de l'incertitude aux parties prenantes

Module 5 : Route de Marché et Analyse Concurrentielle

  • Utilisation de l'IA pour l'intelligence concurrentielle et le scanning du marché
  • Segmentation des clients et priorisation des comptes avec des heuristiques basées sur l'IA
  • Étude de cas pratique : dérivation de mots-clés concurrentiels, de positionnement et de signaux d'opportunité

Module 6 : Création de Tableaux de Bord et de Rapports Visuels

  • Principes de conception pour des tableaux de bord de vente et de marché efficaces
  • Pratique : créer des visuels Power BI pour les KPI de vente, la santé du pipeline et les tendances du marché
  • Intégration de récits d'insights à l'aide de résumés et de mises en évidence assistés par l'IA

Module 7 : Applications Pratiques et Études de Cas

  • Cas d'utilisation réels d'organisations de premier plan et de PME
  • Discussion : comment des tactiques similaires s'appliquent aux entreprises des participants
  • Exercice de groupe : adapter une étude de cas à votre contexte opérationnel

Module 8 : Session Pratique — Création d'un Flux de Travail Simple

  • Pratique guidée avec ChatGPT, Excel (fonctionnalités d'IA) et Power BI sur un ensemble de données d'échantillonnage
  • Exercice de bout en bout : ingestion de données → génération d'insights → tableau de bord → liste de vérification d'actions
  • Présentations de flux de travail et feedbacks pairs

Module 9 : Adoption et Étapes Suivantes

  • Liste de vérification pour le déploiement de flux de travail d'IA dans les équipes de vente (données, rôles, gouvernance)
  • Modèles de démarrage rapide, prompts et packs de tableaux de bord pour que les participants puissent réutiliser
  • Feuille de route pour l'extension des pratiques de vente assistées par l'IA et la mesure de l'impact

Pré requis

  • Connaissance des concepts de base de la vente et du marketing
  • Confort dans l'utilisation d'Excel ou d'outils de feuille de calcul pour le travail de données
  • Familiarité de base avec les tableaux de bord ou les outils de reporting est utile mais non requise

Public Cible

  • Professionnels des ventes et gestionnaires de comptes
  • Analystes de marketing et personnel de développement commercial
  • Gestionnaires de produits, stratèges commerciaux et décideurs
 14 Heures

Nombre de participants


Prix par participant

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