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Plan du cours

Introduction à la gestion mondiale des fournisseurs

  • Concept et avantages de l'approvisionnement mondial
  • Risques et défis dans les achats internationaux
  • Differences entre les marchés occidentaux et asiatiques

Culture d'affaires en Chine

  • coutumes, étiquette et pratiques commerciales chinoises
  • Styles de communication et de négociation
  • Importance des relations (guanxi) et de la confiance mutuelle

Développement et qualification des fournisseurs chinois

  • Stratégies pour identifier et cartographier les fournisseurs
  • Critères de qualification technique et commerciale
  • Vérification des diligences raisonnables et de la conformité
  • Normes techniques, certifications (par exemple CCC, ISO) et indicateurs de qualité
  • Visites techniques, audits à distance et suivi

Adapter les appels d'offres pour les fournisseurs étrangers

  • Barrières communes pour les fournisseurs internationaux (langue, documents, délais, impôts)
  • Comment rendre le processus d'appel d'offres plus accessible et inclusif pour les fournisseurs mondiaux
  • Traductions, clarifications et soutien tout au long du processus
  • Stratégies pour augmenter le taux de réponse et l'engagement

Études de cas et pratiques du marché

  • Cas réels de sociétés brésiliennes qui ont développé des fournisseurs en Chine
  • Outils pour évaluer les performances des fournisseurs étrangers
  • Indicateurs et contrôles post-qualification

Résumé et prochaines étapes

Pré requis

  • Une compréhension des processus d'achats
  • Une expérience en gestion des fournisseurs ou en approvisionnement

Audience cible

  • Chefs des achats
  • Professionnels de la chaîne d'approvisionnement
  • Spécialistes du commerce international et de l'approvisionnement
 7 Heures

Nombre de participants


Prix par participant

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