Plan du cours
Introduction
Aperçu de la vente par la présentation
- Fournir de la valeur par l'information
- Combiner le pouvoir de la visualisation avec le pouvoir d'une excellente prestation
- Le danger de simplement lire les diapositives
- Écouter vs persuader
- Pratique : Discussion et exercice
Aperçu de PowerPoint
- Fonctions principales
- Organisation du contenu
- Graphiques et animations
- Intégration avec MS Excel
Préparation du contenu
- Adapter le contenu au public
- Adapter le contenu pour la durée de la présentation
- Contrôler le flux - du général au spécifique et vice versa
- Définir la portée du sujet grâce à de bons titres
- Utiliser des graphiques, des tableaux et des illustrations pour créer un impact visuel
- Pratique : Entraînement et exercice PowerPoint
Préparation des diapositives
- Conception d'une série de diapositives
- Données et visuels (graphiques, graphiques)
- Le danger d'inclure trop d'informations
- Connexion entre PowerPoint et MS Excel
- Pratique : Entraînement et exercice PowerPoint
Préparer le terrain pour une grande présentation
- Se comprendre soi-même, le lieu et l'audience
- Fraterniser avec les participants avant la présentation
- Utiliser une ouverture forte pour gagner la confiance dès le départ
- Harmoniser vos mots et votre langage corporel avec vos diapositives PowerPoint
- Pratique : Votre première présentation
Pendant la présentation
- Balayer la salle du regard
- Se déplacer ou rester sur place
- Ajuster la voix, le vocabulaire et le rythme
- Où doivent être vos mains ?
- Suivre le temps
- Utiliser des notes pendant la présentation
- Utiliser les pauses et les exercices d'étirement pour se détendre et se connecter
- Utiliser des supports pour engager l'audience et réduire la tension
- Pratique : Pratiquer des compétences de présentation conscientes
Présenter votre idée, plan, produit ou service
- Établir sa crédibilité
- Comprendre les besoins de l'audience
- Démontrer la valeur
- Donner envie à l'audience de ce que vous avez
- Pratique : Pratiquer la vente
Éviter les pièges (et s'en remettre)
- Audience ennuyée
- Comportement inapproprié
- Panne d'équipement
- Mauvaises diapositives
- Circonstances imprévues et autres désastres
La pratique rend parfait
- Pré-présentation
- S'évaluer à travers vidéo
- Comment accumuler des connaissances à la dernière minute
Après la présentation
- Fraterniser et échanger des coordonnées
- Obtenir des commentaires des participants, de l'organisateur, etc.
Résumé et prochaines étapes
Pré requis
- Connaissances de base de PowerPoint
Audience
- Dirigeants et gestionnaires
- Ingénieurs
- Chercheurs
- Consultants
- Personnes avec peu ou pas d'arrière-plan en affaires
- Personnes se préparant à proposer une idée ou une proposition
Nos clients témoignent (1)
Retour consolidé : La 2ème journée était d'abord considérée comme trop longue, mais elle a ensuite été appréciée par le public qui a pu mettre en pratique ce qu'il avait appris. Le public a apprécié le fait de pouvoir choisir un thème pour mieux présenter leur travail principal. Les fiches trucs et astuces ainsi que le cadre clair pour structurer les présentations ont été très utiles. Travailler en binômes différents tout au long des deux journées a été bien accueilli. Le formateur était très engageant pendant les deux jours. Remerciements spéciaux d'un participant : "J'ai vraiment beaucoup aimé, et particulièrement les sessions interactives où nous recevons un retour instantané et pouvons pratiquer. Je trouve cela très éducatif. Merci également de transmettre mon appréciation à Liz, je pense qu'elle est une excellente formatrice et j'aime son approche humaine tout au long de l'atelier"
NIcolas Arrive - Recharge.com Enterprise B.V.
Formation - Delivering a PowerPoint Presentation that Sells
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