Plan du cours
La science de l'influence pour les communicateurs médicaux
- Passer des « dumps » de données au récit fondé sur des preuves.
- Le cadre SO WHAT (Alors, quoi ?) pour structurer les arguments scientifiques.
- Ancrage des données cliniques aux résultats pour les patients.
- Exercice : Reformuler une étude clinique en un récit persuasif de trois minutes.
Architecture de présentation à fort impact
- Techniques d'ouverture qui captent l'attention des médecins dans les 90 premières secondes.
- Structuration des présentations pour les réunions de clinique, les conseils consultatifs et les sessions de congrès.
- Rédaction de conclusions mémorables avec des messages cliniques clairs.
- Exercice : Concevoir une architecture de présentation pour un ensemble de données cliniques.
Maîtrise de la prestation : Présence vocale et langage corporel exécutif
- Autorité vocale et modulation pour les grandes salles par rapport aux environnements intimes.
- Conscience spatiale et présence imposante face aux médecins seniors sceptiques.
- Utilisation de pauses délibérées et d'emphases pour les données critiques d'efficacité et de sécurité.
- Analyse vidéo et retour entre pairs par rapport aux normes de communication exécutive.
Communication inter-pairs affirmative et persuasive
- Établir sa crédibilité sans déclencher de résistance liée à l'ego.
- Le cadre AEIOU : Acknowledge (Reconnaître), Elaborate (Détailler), Illustrate (Illustrer), Offer (Proposer), Unite (Unir).
- Naviguer dans la résistance et les rivalités intellectuelles entre collègues seniors.
- Jeu de rôle : Influencer un auditoire de médecins récalcitrants lors d'un débat sur un traitement.
Récit scientifique pour des auditoires analytiques
- Récits du parcours du patient pour ancrer des données complexes sur le mécanisme d'action.
- Le modèle Crochet-Preuve-Pont pour les récits scientifiques.
- Équilibre entre résonance émotionnelle et rigueur clinique.
- Exercice : Transformer une présentation pharmacologique aride en un récit scientifique engageant.
Gestion des questions difficiles et des sessions Q&A à haut risque
- Anticiper les questions challenging sur la sécurité, les comparateurs, les preuves du monde réel et les directives.
- La technique Prendre en compte-Ponter-Preuve pour les interrogations hostiles.
- Gérer les lacunes de connaissances avec grace tout en préservant sa crédibilité.
- Simulation : Gérer une session Q&A difficile de 10 minutes après une présentation simulée lors d'un congrès.
Laboratoire de simulation de congrès médicaux et de sessions scientifiques
- Répétition dans les conditions du congrès : réductions de temps, pannes audiovisuelles et dynamiques de panel.
- Présider et modérer des sessions scientifiques avec neutralité et autorité.
- Adapter la profondeur et le rythme pour les symposiums par rapport aux sessions d'essais cliniques en cours de publication.
- Simulation complète : Présentation scientifique de 15 minutes avec retour d'information en direct et révision vidéo.
Le multiplicateur de connaissances : Conception de sessions de réplication
- Complexité simplifiée en blocs de formation modulaires et répétables.
- Construction de kits formateurs, bibliothèques de diapositives et notes d'orateur pour les équipes médicales régionales.
- Techniques d'accompagnement pour transmettre l'information à un réseau médical plus large.
- Exercice : Concevoir un atelier de réplication de 60 minutes pour la prestation locale auprès des médecins.
Cartographie de l'influence personnelle et plan d'action
- Évaluation des forces et des angles morts en communication pour les leaders médicaux.
- Construction d'une marque personnelle durable en tant que communicateur scientifique fiable.
- Création d'un plan d'influence post-atelier de 90 jours avec des jalons définis.
- Mise en place de partenariats d'entraînement par les pairs pour maintenir le développement des compétences.
Pré requis
- Une compréhension de la pratique clinique et des méthodologies de recherche scientifique.
- De l'expérience dans la présentation de données cliniques ou de résultats scientifiques à un auditoire médical.
Audience cible
- Professionnels de la santé et médecins seniors préparant des présentations pour influencer leurs pairs.
- Chefs cliniques établis et émergents responsables de la transmission des connaissances scientifiques à un réseau médical plus large.
- Formateurs médicaux et leaders d'opinion clés (KOL) recherchant une maîtrise de la communication au niveau exécutif.
Nos clients témoignent (4)
L'énergie du formateur et la manière dont il a conduit le cours
Lawrence Rhein - LKQ Polska Sp. z o. o.
Formation - Public Speaking 101: The Art of Mastering Self-Expression (With Social Media Relevance)
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L'efficacité des réunions est un aspect assez "basique", mais qui est peu pris en compte et a de réelles implications sur le temps des employés et de l'entreprise. Comprendre ces meilleures pratiques et les garder à l'esprit sera d'une aide immédiate.
Dan Moffatt - Chris Courtemanche
Formation - Personal Efficiency and Managing Meetings
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interaction et discussion entre eux dans différents groupes, ainsi que quelques jeux.
- Netherlands Business Support Office (NBSO) Indonesia
Formation - High-Impact Communication Skills
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Les sessions actives.
Monica Bueno Corral - Fundacion Mon Clinic Barcelona
Formation - Effective communication skills
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