Formation Compétences relationnelles pour les équipes de gestion commerciale

Un cours très participatif incluant des discussions individuelles et en groupe ainsi que des pratiques de compétences pour permettre aux participants de partager leurs idées et de développer leur niveau de compétences.

Audience cible

Toute personne souhaitant améliorer ses capacités d'affirmation de soi.

Objectif

Ce cours vise à renforcer la confiance en soi et à accroître la capacité des participants à communiquer avec assurance et fermeté avec leurs collègues et leurs clients.

Objectifs

À la fin du programme, les participants seront capables de :

• Comprendre et surmonter les obstacles à l'affirmation de soi
• Reconnaître les traits de comportement chez eux-mêmes et chez les autres, et apprendre des stratégies efficaces pour les gérer
• Communiquer efficacement avec diverses personnes afin d'atteindre des situations gagnant-gagnant autant que possible
• Gérer efficacement les situations difficiles.

Objectif

La formation vise à examiner et à améliorer les compétences nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux, tant dans le travail individuel que collectif, notamment par l'acquisition par les participants de compétences telles que :

• Établir un style de communication efficace avec autrui
• Analyser concrètement les barrières à la communication et les techniques actives pour en prévenir la survenue
• Construire des relations de soutien au sein des équipes
• Collaborer efficacement en équipe
• Prendre conscience de l'influence mutuelle dans les relations équipe-unité et unité-équipe
• Savoir utiliser diverses techniques de gestion des conflits
• Modifier leurs attitudes et adopter des comportements modèles constructifs (par exemple, une posture d'affirmation de soi)

Méthode de travail

La formation est conçue de manière interactive, les participants partageant plus de 80 % du temps. Chaque session suit une dynamique semblable : ouverture par un nouvel exercice (pour développer la conscience de soi), mini-conférence sur les techniques (connaissances), mise en pratique des nouvelles tactiques et techniques (compétences). À la fin de chaque session, les participants reçoivent des supports matériels concernant les thèmes abordés.

Les éléments pratiques sont résumés lors d'une mini-conférence expliquant les bases théoriques et les mécanismes psychologiques fondamentaux que les participants expérimentent pendant la formation en salle.

Objectif de la formation :

S'adressant à tous ceux qui souhaitent gérer les situations de conflit de manière efficace et efficiente. Cette formation s'adresse aux personnes qui souhaitent développer leurs compétences pour utiliser le conflit comme levier dans le travail d'équipe, et qui visent à acquérir la capacité d'appliquer des stratégies, des méthodes et des techniques de gestion des conflits.

Avantages de la formation :

Utilisation de méthodes et de techniques pour résoudre les situations de conflit, gestion efficace des conflits, communication efficace en situation de conflit, analyse compétente des besoins des parties prenantes et formulation précise du problème, application des compétences de gestion du stress, ainsi que des techniques émotionnelles et d'affirmation de soi pour résoudre ces conflits.

Compétences acquises lors de la formation :

• communiquer efficacement en situation de conflit
• identifier les sources du conflit
• analyser les besoins des parties au conflit et formuler le problème
• utiliser les méthodes et techniques de résolution des conflits
• appliquer les principes de l'affirmation de soi et gérer les émotions lors de la résolution des conflits
• appliquer les principes de la résistance assertive aux manipulations
• adopter un comportement adapté en situation de conflit
• mettre en œuvre la gestion du stress et les techniques émotionnelles

Méthode de formation :

Cours magistraux, simulations, études de cas, jeux de rôle, remises de feedback aux participants

Un cours sur le service à la clientèle est conçu pour éduquer les participants sur les fondamentaux de la fourniture d'un service et d'un accompagnement exceptionnels aux clients. Il met l'accent sur le traitement des clients avec respect et bienveillance, le développement d'une connexion émotionnelle, et l'assurance de leur satisfaction et de leur fidélité. Ces cours couvrent une gamme de sujets, y compris les compétences en communication, la gestion du temps, les techniques de désamorçage des conflits et les meilleures pratiques de l'industrie. Grâce à des exemples réels et à des exercices pratiques, les apprenants acquièrent des insights sur la gestion efficace des demandes, des plaintes et des commentaires des clients. L'objectif est d'équiper les individus des compétences nécessaires pour offrir un service professionnel, utile et de grande qualité à travers divers points de contact avec les clients, améliorant ainsi l'expérience client globale.

À la fin du cours, les participants seront capables de :

• Comprendre la nécessité de gérer leur propre comportement avant de pouvoir influencer celui des autres
• Comprendre les forces et les faiblesses des divers supports de communication disponibles
• Gérer leurs clients et parties prenantes internes et externes

Format du cours

Le cours combinera de manière hautement interactive :

• Des discussions facilitées
• Des présentations par diapositives
• Des exercices et
• Des études de cas

Cette formation en présentiel ou en ligne, animée par un formateur, dans Canada s'adresse aux professionnels et aux gestionnaires de niveau débutant à intermédiaire souhaitant améliorer leurs capacités de pensée critique, de prise de décision et de résolution de problèmes dans les contextes personnels et professionnels.

À la fin de cette formation, les participants seront en mesure de :

• Identifier les biais et les erreurs de raisonnement dans la pensée.
• Appliquer des techniques de pensée critique à des scénarios concrets.
• Améliorer les processus de prise de décision grâce à une analyse structurée.
• Améliorer les stratégies de résolution de problèmes pour des situations complexes.

Cette formation en présentiel ou à distance, animée par un formateur, dans Canada est destinée au personnel du secteur hôtelier de niveau débutant à intermédiaire souhaitant perfectionner ses compétences pour offrir un service d'excellence.

À l'issue de cette formation, les participants seront capables de :

• Acquérir des connaissances et des compétences en matière d'étiquette formelle, en se concentrant sur l'accueil, le dîner et le service.
• Comprendre les protocoles de service et leur justification, permettant au personnel d'appliquer ces consignes avec efficacité.
• Améliorer la qualité du service à la clientèle, et renforcer les compétences en communication et en relations interpersonnelles pour de meilleures interactions avec les clients.
• Comprendre les différentes étiquettes culturelles et les sensibilités, en assurant un service respectueux et approprié à tous les clients.
• Traiter les situations imprévues et les demandes des clients avec professionnalisme et efficience.

Des organisations telles que Pfizer, Hewlett Packard, Dell EMC et VMware ont mis à profit ce programme pour développer un style d'influence plus équilibré et construire des réponses résilientes et adaptatives aux défis du milieu de travail. Que votre objectif soit de créer des équipes de travail à haute performance, de remporter systématiquement des contrats grâce à des présentations expertes, de négocier des conditions optimales avec succès ou de bâtir progressivement la valeur actionnariale, ce programme offre la précision comportementale et l'alignement stratégique nécessaires pour générer un impact mesurable.

Les participants dépasseront la communication de base pour s'engager dans une architecture avancée de l'influence, apprenant à calibrer leur style, à naviguer la résistance, à obtenir des engagements et à amplifier l'impact collaboratif au sein de réseaux organisationnels complexes.

Cet atelier pratique encadré par un formateur à Canada (en ligne ou en présentiel) s'adresse aux professionnels des affaires souhaitant intégrer la pleine conscience dans leur environnement de travail afin d'améliorer leur productivité, leur leadership et leur bien-être.

À l'issue de cette formation, les participants seront capables de :

• Comprendre la science et les principes sous-jacents à la pleine conscience.
• Développer la conscience de soi pour améliorer la prise de décision et les compétences en leadership.
• Améliorer la concentration, la productivité et l'intelligence émotionnelle.
• Gérer le stress, l'incertitude et les situations à haute pression au travail.
• Instaurer une culture de travail positive et collaborative.
• Appliquer des techniques de pleine conscience pour stimuler la créativité et la résolution de problèmes.

Cette formation en direct, animée par un formateur, à Canada (en ligne ou sur site), s'adresse aux gestionnaires et aux cadres souhaitant mettre en œuvre les outils, compétences et méthodologies appropriés pour gérer des équipes à distance.

À la fin de cette formation, les participants seront en mesure de :

• Explorer le leadership en télétravail, les structures et les composants afin d'adapter avec succès un environnement de travail à distance.
• Développer la confiance, les objectifs, la culture et l'esprit d'équipe pour créer une équipe à distance efficace et productive.
• Utiliser les outils et technologies existants pour améliorer la communication et la collaboration virtuelles.
• Mettre en œuvre des méthodes de fixation d'objectifs et de gestion de projet pour évaluer la performance d'une équipe à distance.

Public cible

Directeurs, chefs d'équipe et membres du personnel qui constatent que :

• Ils assistent à trop de réunions
• Leur temps est “accaparé” par d'autres personnes
• Ils n'arrivent pas à mener à bien le travail de leur journée en raison d'un manque de planification, de prévoyance ou de priorisation

Format du cours

Le cours sera une combinaison hautement interactive de :

• Discussions animées
• Présentations par diapositives
• Exercices et études de cas

À la fin du cours, les participants seront capables de :

• Comprendre la nécessité de gérer efficacement les réunions en respectant les contraintes de temps des personnes qu'ils invitent
• Suivre les procédures standard pour convoquer, animer et préparer les résultats des réunions
• Élargir leur compréhension des méthodes pour gérer eux-mêmes et leur temps de manière plus efficiente : travailler intelligemment plutôt que dur…

La gestion du stress et la résilience sont au cœur d'un programme pratique axé sur des techniques fondées sur des données probantes et des pratiques réflexives qui aident les participants à gérer leurs stress personnels, à améliorer leur adaptabilité et à accroître leur ouverture au changement et aux rétroactions.

Cette formation en direct animée par un instructeur (en ligne ou sur place) s'adresse à des participants de niveau débutant qui souhaitent apprendre des outils concrets pour gérer le stress, pratiquer des activités réflexives et renforcer leur résilience afin de mieux performer au travail et soutenir leurs collègues.

À la fin de ce programme, les participants seront en mesure de :

• Appliquer des techniques simples fondées sur des données probantes pour réduire le stress aigu et améliorer le bien-être quotidien.
• Utiliser des stratégies pratiques pour gérer des enjeux personnels (santé, finances ou autres préoccupations) qui influencent la performance au travail.
• Pratiquer des activités réflexives et des exercices expérientiels qui accroissent l'ouverture au changement et aux rétroactions.
• Créer un plan d'action personnalisé pour la résilience, avec des étapes concrètes et des techniques d'adaptation.

Format du cours

• Des sessions courtes et interactives combinant théorie et pratique.
• Des activités expérientielles, des réflexions guidées et de courts jeux de rôle.
• De l'élaboration de plans d'action et de courtes pratiques à faire à la maison entre les sessions.

Options de personnalisation du cours

• Le contenu peut être adapté à différentes cultures d'équipe, aux déclencheurs de stress ou aux contextes organisationnels.

Ce cours en direct animé par un formateur (en ligne ou sur place) s'adresse aux professionnels souhaitant comprendre la dynamique du stress, apprendre des stratégies pratiques pour le gérer et mettre en œuvre des techniques favorisant leur bien-être au travail.

À l'issue de cette formation, les participants seront capables de :

• Identifier leurs facteurs de stress personnels et ceux liés au milieu professionnel.
• Distinguer le stress productif du stress négatif.
• Appliquer des techniques pratiques pour réduire et gérer le stress.
• Développer leur résilience grâce à des exercices d'autonomisation (empowerment).

Cette formation en direct individuel (en ligne) à Canada s'adresse à tous ceux qui souhaitent apporter plus de structure et de productivité à leur travail.

À l'issue de cette formation, les participants seront capables de :

• Accomplir davantage dans leur vie.
• Maîtriser leur temps.
• Recouvrer leur concentration.
• Planifier leur semaine de manière efficace.
• Savoir gérer le stress.