Plan du cours

Module 1 – Introduction & Contexte(30 min théorie)

  • Quels sont les Incoterms et pourquoi ils sont importants.
  • Histoire et changements clés en 2020.
  • Structure : règles pour tous les modes de transport vs. maritime uniquement.

Module 2 – Comprendre les 11 Règles(60 min théorie + 30 min pratique)

  • EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (tous modes).
  • FAS, FOB, CFR, CIF (mer/inland waterways).
  • Exercice Pratique : Associer chaque règle à un scénario d'expédition réel.

Module 3 – Responsabilités, Risques & Allocation des Coûts(30 min théorie + 30 min pratique)

  • Points de transfert pour les risques et responsabilités.
  • Qui organise le transport, l'assurance et la douane.
  • Exercice Pratique : Utiliser un diagramme de chaîne de transport pour cartographier l'allocation des coûts et risques.

Module 4 – Choisir le Bon Incoterm(30 min théorie + 30 min pratique)

  • Facteurs à considérer : mode de transport, contrôle des coûts, tolérance au risque, normes du marché.
  • Étude de Cas : Les équipes choisissent le meilleur Incoterm pour des expéditions données et justifient leur décision.

Module 5 – Éviter les Erreurs & Gérer les Risques(20 min théorie + 40 min pratique)

  • Erreurs courantes (par exemple, FOB pour des expéditions en conteneur).
  • Importance de spécifier l'emplacement exact.
  • Exercice de Revue Documentaire : Repérer et corriger les erreurs Incoterm dans des contrats et documents d'expédition échantillonnés.

Module 6 – Simulation de Négociation(45 min pratique)

  • Groupes d'acheteurs et vendeurs négocient les termes d'un accord commercial.
  • Focus sur le coût, le contrôle et le risque.

Bilan & Questions-Réponses(15 min)

  • Tableau de référence rapide pour les 11 règles.
  • Liste de vérification finale pour l'application des Incoterms dans les contrats.

Pré requis

Aucun prérequis formel.
Une connaissance de base de l'importation/exportation, de la chaîne logistique ou des opérations logistiques est utile mais pas requise.

Public cible

  • Managers d'exportation/importation
  • Professionnels de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement
  • Transitaire et courtiers en douane
  • Équipes d'approvisionnement et de vente impliquées dans les transactions transfrontalières
  • Gestionnaires juridiques et contractuels travaillant avec des contrats de vente internationaux

 7 Heures

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